8月25日晚間，合富中國(guó)（603122.SH）發(fā)布公司2023年半年報(bào)。公司指出，基于前三年的市場(chǎng)變化，醫(yī)療供應(yīng)鏈的整體付款周期變長(zhǎng)，因此公司從戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)上考量，將發(fā)展重心及資源聚焦在風(fēng)險(xiǎn)更可控的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，同比控制了與非終端的非公合作，降低收款風(fēng)險(xiǎn)，以便更好管控資金。

今年上半年，合富中國(guó)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.65億元，同比減少9.47%，歸母凈利潤(rùn)3092.68萬(wàn)元，同比減少15.30%。雖然短期內(nèi)同比收入下降，但更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。且該戰(zhàn)略已從2023年第二季度開(kāi)始發(fā)力，這一點(diǎn)從凈利率可以看出，2023年第二季度單季度凈利率7.29%，較去年同期6.75%略有上升，預(yù)計(jì)下半年效果更加顯著。

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SPD賽道坡長(zhǎng)雪厚

在醫(yī)療產(chǎn)品流通領(lǐng)域，合富中國(guó)已建立了覆蓋百余家三級(jí)醫(yī)院主要體外診斷試劑項(xiàng)目的合作共贏關(guān)系，可以為醫(yī)院提供近17000個(gè)品項(xiàng)的體外診斷產(chǎn)品及近3000個(gè)品項(xiàng)的耗材集約化采購(gòu)服務(wù)，且能供應(yīng)的項(xiàng)目也從試劑開(kāi)始擴(kuò)展到更大需求規(guī)模的醫(yī)用耗材。同時(shí)，公司基于大量的集約化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還向主要客戶(hù)派遣專(zhuān)人駐場(chǎng)并協(xié)助進(jìn)行庫(kù)存量管理、采購(gòu)量預(yù)估、科室專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、信息化建設(shè)等工作，進(jìn)一步落實(shí)為醫(yī)院降低耗占比。

有別于傳統(tǒng)SPD供應(yīng)商，合富中國(guó)能為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的不同需求提供定制化的服務(wù)方案，有效降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)成本的同時(shí)，也能夠保持自身供貨產(chǎn)品選擇的靈活度。

當(dāng)下，SPD尚處于藍(lán)海。開(kāi)源證券的一份研報(bào)指出，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《2021年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2021年末，我國(guó)共有11804家公立醫(yī)院。以此推算，截至2022年10月，我國(guó)醫(yī)療器械SPD項(xiàng)目在全國(guó)公立醫(yī)院的滲透率約為5.5%。SPD市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間較大，預(yù)計(jì)2025年有望達(dá)135億元。

開(kāi)源證券認(rèn)為，此輪醫(yī)療整頓后，醫(yī)療流通領(lǐng)域預(yù)計(jì)迎來(lái)行業(yè)重大革新，類(lèi)似合富中國(guó)這樣的綜合服務(wù)提供商，可實(shí)現(xiàn)院內(nèi)物資精細(xì)化管理，提升院內(nèi)信息化水平，易于接受政府監(jiān)管，提升藥械供應(yīng)鏈的合規(guī)性及院內(nèi)物流管理廉潔性。

科技及服務(wù)模式創(chuàng)新——“指北塔”

從2020年12月國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)公立醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，到2021年5月國(guó)辦發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，再到2022年4月國(guó)家衛(wèi)健委和國(guó)家中醫(yī)藥局發(fā)布的《關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)開(kāi)展“公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)管理年”活動(dòng)的通知》，“決策分析一體化平臺(tái)”“醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理決策支持系統(tǒng)”“以業(yè)財(cái)融合為重點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理建設(shè)”等綱領(lǐng)性要素的提出，都指向了提升醫(yī)院信息化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和應(yīng)用水平。

在創(chuàng)新原有SPD業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，合富中國(guó)積極響應(yīng)國(guó)家對(duì)于公立醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理要求的政策，以提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)精細(xì)化管理為抓手，進(jìn)一步整合兩岸醫(yī)療資源，創(chuàng)新研發(fā)擁有自主著作權(quán)的醫(yī)院科室運(yùn)營(yíng)管理軟件，并配合軟件的使用推出醫(yī)院科室運(yùn)營(yíng)管理的輔導(dǎo)服務(wù)，為醫(yī)院提質(zhì)增效，以授人以漁的方式協(xié)助醫(yī)院培養(yǎng)科室運(yùn)營(yíng)管理的種子團(tuán)隊(duì)，落實(shí)科學(xué)化、精細(xì)化的管理，助力科室和醫(yī)院效益邁上新臺(tái)階。

“指北塔”系統(tǒng)是一套專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理工具，可以支撐業(yè)務(wù)科室科學(xué)化管理、實(shí)時(shí)抓取數(shù)據(jù)組成運(yùn)營(yíng)報(bào)表、兼容醫(yī)院所有不同類(lèi)型的信息系統(tǒng)、業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)深度融合、支持“院-科-組-人”四級(jí)專(zhuān)業(yè)化管理等。

“決策分析一體化平臺(tái)匯聚了兩岸眾多醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理及信息專(zhuān)家的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)科室的進(jìn)項(xiàng)與效益都將清晰直觀地展示在這個(gè)系統(tǒng)中，院長(zhǎng)就可以進(jìn)一步?jīng)Q策醫(yī)療資源的調(diào)配與高效利用?！焙细恢袊?guó)總經(jīng)理王瓊芝對(duì)銀柿財(cái)經(jīng)表示。

在合富中國(guó)的合作案例中，其業(yè)財(cái)融合的決策分析一體化平臺(tái)已陸續(xù)在江西、河北、山東、江蘇、新疆等地的醫(yī)院落地，未來(lái)將陸續(xù)覆蓋全國(guó)各省其他醫(yī)院。

多方面幫助醫(yī)院提升競(jìng)爭(zhēng)力

深耕醫(yī)療流通領(lǐng)域26年的合富中國(guó)，除了提供體外診斷試劑及耗材的集約化業(yè)務(wù)外，公司還提供多項(xiàng)賦能服務(wù)，探索中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展的良方。

合富中國(guó)計(jì)劃在現(xiàn)有客戶(hù)方面，除了幫助客戶(hù)完成智能化醫(yī)療體系的構(gòu)建外，還為現(xiàn)有客戶(hù)提供相應(yīng)的兩岸資源及精細(xì)化管理方案，以達(dá)到客戶(hù)人才梯隊(duì)培養(yǎng)，專(zhuān)科技術(shù)精進(jìn)，粗放式管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理的目標(biāo)，落實(shí)經(jīng)營(yíng)固定用戶(hù)群的計(jì)劃。

這些賦能項(xiàng)目包括醫(yī)護(hù)人員赴臺(tái)培訓(xùn)、臺(tái)灣專(zhuān)家到院交流、兩岸醫(yī)療高峰論壇、各級(jí)政府赴臺(tái)招商、重點(diǎn)專(zhuān)科合作共建、科室綜合實(shí)力擴(kuò)增、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理輔導(dǎo)、非公醫(yī)療戰(zhàn)略合作、集團(tuán)醫(yī)院戰(zhàn)略規(guī)劃、醫(yī)院信息互聯(lián)互通、醫(yī)院評(píng)審調(diào)研輔導(dǎo)、全球首創(chuàng)醫(yī)療設(shè)備落地醫(yī)院、獨(dú)家專(zhuān)利科技臨床試驗(yàn)合作等。

此外，公司還計(jì)劃通過(guò)引入各地戰(zhàn)略合作伙伴的方式，結(jié)合公司長(zhǎng)久以來(lái)的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)以及與各上游供應(yīng)商的緊密合作，為現(xiàn)有醫(yī)院提供進(jìn)一步提高質(zhì)量、提高效率、提高效益的服務(wù)方案，促成與醫(yī)院間的長(zhǎng)期合作來(lái)擴(kuò)大公司終端客戶(hù)群。

以華北某三甲醫(yī)院為例，合富中國(guó)與其2010年起達(dá)成合作。合作期間，公司所提供的集約化采購(gòu)服務(wù)幫助醫(yī)院降本降耗（含設(shè)備）達(dá)21%。在過(guò)去的10年間，該醫(yī)院降本達(dá)5700萬(wàn)元。

在該院的重點(diǎn)科室合作共建方面，合富中國(guó)特邀臺(tái)灣創(chuàng)傷美容專(zhuān)家共建創(chuàng)傷重建暨醫(yī)學(xué)美容分院，科室收入自建立分院后從5000萬(wàn)元增長(zhǎng)至1億元；此外，特邀臺(tái)灣心臟外科專(zhuān)家共建心臟外科，開(kāi)展了瓣膜修復(fù)、心臟移植、康復(fù)治療等新技術(shù)治療項(xiàng)目。

在合富中國(guó)的幫助下，該院陸續(xù)赴臺(tái)開(kāi)展醫(yī)護(hù)培訓(xùn)5批次，覆蓋臨床科室、護(hù)理、后勤、管理層等醫(yī)院?jiǎn)T工，提升了員工的滿意度及醫(yī)院的軟實(shí)力。

據(jù)合富中國(guó)總經(jīng)理王瓊芝介紹，公司舉辦的兩岸醫(yī)療互訪活動(dòng)已經(jīng)走遍了全國(guó)110多個(gè)城市，惠及了800多家醫(yī)院，觸達(dá)45000多人次。合富中國(guó)在積累了大量經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，已經(jīng)成為兩岸醫(yī)療交流合作的典范。

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