定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 溫故 向園 星星 布魯斯 翰墨

(資料圖)

編輯 | 溫故

開學季來了，家長花錢的時候又到了。

為了讓孩子好好學習，很多家長會在學習物資上大筆投入。上萬元的學習桌，上千塊的書包，各種功能的電子產(chǎn)品，一整套算下來，是一筆不小的開支。

尤其對于一些幼升小、小升初的學生，要買的東西會相對多一些。有些學校會提一些要求，甚至會列一份購物清單。家長拿著這份清單，將開學物品備齊。

而但凡是跟“學生”“開學”扯上關(guān)系的商品，似乎就理所當然地價格更貴。

一些商家非常精準地把握住了家長的需求，利用他們“為孩子好”“不能讓孩子輸在起跑線”的心理，把一些昂貴但不實用的商品推銷給他們。營銷上的套路非常多，灌輸理念、售賣焦慮，打著分享知識的幌子推銷商品，讓家長很容易沖動下單。

那么，哪些東西是必須的？哪些是智商稅？面對開學季，家長該如何為孩子的教育花錢？

「定焦」跟五位家長聊了聊，以下是他們的故事。

幼升小開學賬單一萬八，當媽的還是很焦慮

王萌|上海 開學小學一年級

我終于可以松口氣了，用了兩個月時間，可算把孩子幼升小需要的開學物品購齊了，一算賬，花了一萬八。

買學習用品這事，真的很費媽，大到書桌、臺燈，小到一支筆、一塊橡皮，都要各種研究和比對。當媽的，比的不單是價格，圖的都是安全、省心。

孩子今年9月幼升小，我從今年6月底才開始做功課，說實話準備得太晚了。我平時工作忙，6月在一個家長群里看到一位媽媽正在曬一年級入學清單，我才知道，原來有那么多東西要準備，一時間極度焦慮。

我趕快發(fā)動家屬還有爺爺奶奶，一起向小區(qū)的家長和同事取經(jīng)，但收集到的信息五花八門，而且家人的態(tài)度都很佛系，覺得到時候需要什么再買也來得及。

我還是靠自己吧，好在還有時間，經(jīng)過研究，還有向其他媽媽請教經(jīng)驗，我最終購入的開學物品主要有三大類。

第一類是學習桌、護眼燈、書包。這些物件孩子每天都要用，而且一用就是幾年，所以我的理念是，“在能力范圍內(nèi)，買最好的”。學習桌和護眼燈加起來花了8千塊，這兩個大件我沒有猶豫，買的基本是第一梯隊的品牌。

書包最終選的是護脊書包，據(jù)說可以幫孩子減重，保護脊椎。作為一個被沉重的書包“束縛”的過來人，我一下子就被這個賣點擊中了，再想想很多孩子背著書包含胸駝背的畫面，我跟家屬都覺得，一定要給孩子安排上。但市面上可選的品牌太多，我都挑花眼了，最終本著貴有貴的道理的想法，選擇了一款六百多元的護脊書包。

其次是文具類（包括練習本、筆、橡皮擦、削筆機、筆袋、卷尺、水彩筆）和日常用品類（包括水杯、跳繩、姓名貼）。我看很多帖子會推薦各種自動產(chǎn)品，比如自動橡皮，但我覺得不一定好用，而且這些都是小件的日常消耗品，不能低估孩子丟東西的速度，所以我選的都是質(zhì)量過關(guān)的國民品牌，理論上價格不會太貴。不過，因為我選了很多IP聯(lián)名產(chǎn)品，價格基本就翻番了，全套下來接近一千塊。

第三類是學習機、學習筆、打印機、桌面吸塵器、計時器、標簽機。其實理性看待，很多是可買可不買，甚至極有可能閑置的。但因為我家情況比較特殊，我和家屬兩個人常常加班，孩子放學后的時間要交給家里老人，所以不管是不是智商稅，我基本都入了，花了九千左右，希望靠這些小工具輔助孩子學習。

話說回來，買再多東西，好像都消除不了我的擔憂和焦慮。我家孩子屬于“裸”上一年級的，認字兩三百，拼音只是偶爾接觸過?，F(xiàn)在像我這樣焦慮的家長有很多，距離開學時間越近，媽媽群里每天都是炸開了鍋。我們這些媽媽們也在互相鼓勵，孩子的適應(yīng)能力可能遠比我們想象中更好，把父母能做的做到位了，剩下的就交給孩子自己去面對吧。

一套桌椅一萬塊，隔輩親更舍得花錢

藍藍爸爸|三線城市 開學小學二年級

我一個300塊的書桌，從小用到了結(jié)婚，我爸媽遛個彎，就給他們的孫女花一萬塊錢買了套桌椅，難道這就是隔輩親？

不久前有一天晚上下班，我突然在家里看到多出了一套新桌椅，原來是爸媽特意為我閨女幼升小準備的。一問價格一萬多，嚇我一跳。

因為家里有關(guān)孩子的事都是父母和愛人在管，所以我也沒發(fā)表太多意見，但我也好好研究了一下這套萬元桌椅。

商家給我父母介紹時說了很多功能，比如這個桌子可以矯正孩子坐姿，還能根據(jù)做手工、寫作業(yè)、畫畫等不同活動，調(diào)整桌面角度。它還很人性化地把桌子做了分區(qū)，給家長留出了一個小位置，家長既能在旁邊陪著，也不會打擾到小朋友寫作業(yè)，總之功能很多。

而且為了表明物超所值，售貨員還介紹，這個桌子可以升降，實木材質(zhì)不怕壞，小孩能用十幾年。

我仔細看了一下桌子，材料沒有多高級，不是原木，五金件比一般的桌椅稍微好一點。至于它的坐姿矯正功能，多少能管點用，畢竟價格在這呢，但我覺得肯定不值上萬這個價。

因為隔輩親，我根本攔不住爸媽給我孩子花錢，而且在教育理念上，我們?nèi)沂且恢碌模骸氨M可能給孩子最好的”。所以家里沒有在給孩子花錢上產(chǎn)生過分歧，小件的文具、書包，大件的桌椅，我們都沒有價格上限。

比如市場上的書包幾十塊到上千元不等，但我會給閨女買相對好一點的，她背的書包大概500多，畢竟一分錢一分貨。

現(xiàn)在小孩課業(yè)很重，有一次我拎閨女書包，比十斤的小袋面都沉，里面還只裝了課本文具，像水杯這種重物都沒有放進去。價格貴一點的書包，材質(zhì)會比較輕，她背起來能舒服些。

高價文具我們家也嘗試了不少，比如橡皮泥，五塊到三百塊一盒的都買過。貴一點的主打純天然，但實際上沒啥區(qū)別。孩子也不知道這東西的價值，班里的小朋友還會交換著用，究竟自家孩子能用多少，我們也不知道。

即便知道很多東西是智商稅，包括我自己和我父母都買過不少，但我們不會太在意，只是想在自己能力范圍內(nèi)給孩子最好的。

內(nèi)心想堅持實用主義，但面對營銷又控制不住自己

陶陶麻麻|安徽開學小學一年級

即使從小朋友出生我就一再告訴自己要遠離消費陷阱，要堅持合理簡約、實用主義，但架不住商家一直抓著我的痛點營銷。我分別花數(shù)千元購買的學習桌和學習機，就是很好的例子。

兒子一年級開學前，我最糾結(jié)的一件事就是買學習桌。逛遍了全城的門店，價格從一兩千到上萬都有，主要在是否是環(huán)保材料、是否是人體工學椅，升降、斜面、學習監(jiān)督等功能上區(qū)別定價。多一個功能，就能高出一千元左右。

咨詢身邊高年級的媽媽們，她們幾乎都認為不用買，因為高年級的課本變多，需要配套大桌面大書架，原先的學習桌就用不了了，但真的到了店里，又由不得我自己了。店里面的工作人員一直強調(diào)桌子可以預防小朋友眼睛近視和脊柱變形等，同時給出小朋友使用桌子的前后對比圖片，以及數(shù)十條已經(jīng)購買過的家長評價，當時店里也有很多家長二話不說就買了，在那樣的氛圍下，我只能下單。

但真的買回去之后，使用過程中發(fā)現(xiàn)根本沒有家里原有的大桌子方便，小朋友低頭寫字的姿勢也根本沒有改善，為此我又加購了小朋友的視力保護器和坐姿矯正器，發(fā)現(xiàn)這兩個產(chǎn)品和學習桌一樣，又貴又不是剛需。

上小學之前，我還給孩子報過網(wǎng)上的英語興趣班，看到有些家長說上網(wǎng)課容易造成眼睛近視，大家互相安利學習機，稱有保護視力的專利，屏幕也夠大，我買回來后發(fā)現(xiàn)使用率很低，長時間在書房角落吃灰。

和身邊的其他媽媽相比，我家小朋友的花銷還算是比較克制的，基本上占家庭成員開支的1/3。

孩子的開銷主要集中在兩大項目，一項是軟性支出，比如一些興趣班，目的都是提前學會和社會及陌生人接觸。另外一項是硬性支出，比如學習用品和衣服，還有學習機、護眼燈、學習桌椅等輔助工具，一般都是網(wǎng)購中上價位、具有環(huán)保屬性的品牌。

我們家基本上沒有什么預算上限。我覺得可能在絕大部分家長心里，只要是能讓小朋友進步和開心的東西，即使事后覺得“沒必要花錢”“不是剛需”，但重來一遍還是會買，這就是天下父母心吧。

線下價格太貴、線上套路太深，我拒絕“卷自己”

菲比|北京 開學小學一年級

我家小孩今年屬于幼升小，7月的時候，學校舉行了一場新生家長會，現(xiàn)場大屏幕四頁PPT，詳細列出了家長要準備的物件。

這份清單詳細到，連鉛筆、橡皮的型號，書包的尺寸、尺子的長度，都一清二楚。比如，鉛筆要2H型號，橡皮要4B型號，尺子15厘米、一面直線一面波浪線，筆袋不能是鐵質(zhì)的。

一開始我覺得學校很貼心、細致，時間也還早，就沒急著準備，但當我這兩天真正開始買買買時，才發(fā)現(xiàn)門道太多了。

我先是去了一家規(guī)劃很大的線下文具店，拿著打印出來的PPT，一件一件去選。我發(fā)現(xiàn)只要跟“學生”扯上關(guān)系，同樣的東西價格就能翻好幾倍。

比如學校要求買的“科目袋”，要7塊錢一個，而我日常工作時用到的A4文件袋才1塊錢一個。我仔細對比了下，發(fā)現(xiàn)兩者唯一的區(qū)別，就只是多了個科目的標簽。

還有學生午餐墊，要100多元一個，我日常用的餐墊是10塊錢一個；美術(shù)袋要60多元，看起來跟外賣的無紡布手提袋差不多。至于小學生書包，打著進口、護脊口號的國際品牌，幾乎都要上千元。

我在店里逛了一個多小時，沒有體會到任何“隨意挑選”“一站式購物”的快樂。當天還有很多和我一樣的家長，也是拿著清單，到處找來找去。我聽到好幾個家長說，該花的錢就要花，孩子開學是大事。當時，我只覺得我們都是待割的韭菜。

在線下買了一些基礎(chǔ)文具后，我準備上網(wǎng)看看其他家長都準備了啥。我發(fā)現(xiàn)那些育兒博主很專業(yè)，說得頭頭是道，看起來比我這個家長“稱職”多了。

比如一個博主說，小學生握筆的姿勢很重要，姿勢正確，才能寫得快，寫得快答題就好，考試分數(shù)就高，孩子信心就強，然后就更愛學，成績更好。我覺得似乎很有道理，但又好像哪里不對。直到他開始推銷一款帶有握筆器的鉛筆。

我趕緊劃過去了。另一個博主正在介紹“小學一年級必備神器”，她推薦了很多實用好物，我都收藏了，比如其中有個午睡枕，我就覺得不錯。

但隨著看的視頻越多，我發(fā)現(xiàn)好多博主都提到了同一款午睡枕，甚至連介紹的文案都差不多。我問了廣告行業(yè)的一個朋友，她告訴我，這就是典型的商家投放，是用分享經(jīng)驗的形式“夾帶私貨”。

這些博主或者商家，很會拿捏家長的心理。他們站在為孩子好的立場，向你灌輸一些觀念，用偷換概念的方式售賣焦慮，讓你為一些不需要的產(chǎn)品或功能買單，而且這些東西往往很貴。

比如有一款聲稱能“護脊”的網(wǎng)紅書包，價格1000多元，我身邊很多家長都買了。畢竟，當商家打出“健康”“成績”“習慣”“成長”等概念時，家長往往難以招架。

搞明白這些套路后，我最后只花了幾百塊就買齊了所有東西。唯一一件超預算的，是一個2000塊錢的學習桌，算是學習桌里便宜的，那是在我媽的強烈要求下買的。也許，她是看了某條短視頻，然后讓我拔了草。

明知護眼燈效果沒辦驗證，還是花高價給孩子買了

清水|浙江 開學八年級、二年級

我們家有兩個孩子，老大開學八年級，老二開學二年級。

今年開學季，我給老大買了700多元的錯題機、400多元的智能學習設(shè)備、100多元的單詞機，另外就是一些筆和本子等文具。之前買的有學習Pad、護眼燈、小音箱等。

給老二最近入手了一款3999元的學習機，它跟課本同步，可以預習、聽課、做題，還買了一個學習椅，500元左右。老二去年上一年級的時候就把基本東西配齊了，比如自動削鉛筆機、桌面吸塵器、坐姿矯正器、午睡枕、護眼燈，書包是用的一款400多元的。

桌面吸塵器我覺得還行，因為橡皮屑之類的用抹布擦可能會掉在地上；坐姿矯正器也還行，讓他不會離本子太近，防止近視，一百來塊錢；午睡枕是學校要求的。我買的護眼臺燈，放在桌上的那個是500多元，孩子們經(jīng)常坐在沙發(fā)上看書，又買了個落地的護眼臺燈，這個要1200多元，略貴。

算下來，我們家今年開學季的花費大約五六千元。加上之前買的一些東西，花費在1-2萬元。

有些學習裝備智商稅的地方在于，宣稱的功能我們沒辦法驗證，像我買的護眼燈，能不能護眼咱也不知道。

再就是我覺得很多東西的價格和好用程度不成正比，比如我買過兩個點讀筆，兩三百元的反而比四五百元的好用。還有我們家老大常用的筆，一支30元，掉地上再撿起來可能就斷水了，正常用消耗也非常快，我一次就買5盒，每盒12支。

我買東西基本上遵循的還是實用原則，有價值的東西才買，買了就要把功能都利用起來。我們家老二有一個兒童早教機，1000多塊錢，早上可以當叫醒鬧鐘，還有個熏陶功能，小孩在潛移默化中能有一定的英語輸入，還有讀繪本的功能，已經(jīng)四五年了還在用。

接下來打算買的東西是智能打印機，我們家的打印機是連接電腦的，現(xiàn)在的打印機更智能，能連接手機。

我也會在看到一些商家的宣傳后忍不住想買某些東西，但我會買回來試試到底是不是好用再決定要不要。最近我看市面上很流行一個宣稱是“背書神器”的產(chǎn)品，實際上就是個耳返，是那種頭戴式耳機，我看介紹是可以智能降噪，讓小孩專注高效率，還能藍牙跟讀、回放。我也買了一個，200多塊錢，目前還沒到貨，我打算看一看到底怎樣，好用就留下，不好用退掉。

總體上，小學生裝備多于初中生，小學生家長對孩子的關(guān)注更多，也更容易攀比。實際上孩子如果對電子產(chǎn)品依賴性太大，會失去自主思考能力，要保護視力也不能過度使用電子產(chǎn)品。很多媽媽買東西是圖個心理安慰，市面上的東西魚龍混雜，還是要擦亮眼睛，理智辨別。

*題圖及文中配圖均來源于Unsplash。應(yīng)受訪者要求，王萌、菲比、清水為化名。

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