本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者周南 文梅 北京報(bào)道

(資料圖)

“人活在這個(gè)世界上一定要給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?！闭f(shuō)這話的梅華平是“死過(guò)一次”的人。

記者初見(jiàn)他時(shí)還是四月，彼時(shí)他皮膚黝黑，紅色polo衫搭配淺色牛仔褲，左手插兜，身體右傾，右手撐在右膝蓋上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去不像是身體殘疾，倒有點(diǎn)像在擺pose，隔著老遠(yuǎn)就沖記者揮手笑。

梅華平見(jiàn)過(guò)生意場(chǎng)上的大風(fēng)大浪，也見(jiàn)過(guò)家人給8歲那年病危的自己準(zhǔn)備的一方棺材——只是那“四方的盒子”沒(méi)能囚住他的生命。穿越肉體與精神帶來(lái)的重重桎梏，站在《華夏時(shí)報(bào)》記者面前的梅華平已經(jīng)是上海頭品國(guó)際貿(mào)易有限公司、云南生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的法人和股東。

從做蔬菜批發(fā)到打響陽(yáng)澄湖大閘蟹“營(yíng)銷戰(zhàn)”，從推廣健康農(nóng)產(chǎn)品到找尋自己的人生使命，日日年年，梅華平歪斜的肩頭背起了兩塊責(zé)任，一個(gè)是農(nóng)業(yè)，一個(gè)是殘疾人。

第二次生命

梅華平是“70后”，生于湖北，他的第二次生命要從幼時(shí)說(shuō)起。

梅華平小時(shí)候很皮，整天泡在池塘里游泳、抓魚，時(shí)間久了，導(dǎo)致骨頭發(fā)炎，但當(dāng)時(shí)農(nóng)村醫(yī)療條件差，炎癥未消，一來(lái)二去竟成了骨髓炎。疾病讓他渾身上下觸碰不得，一碰就痛，父母無(wú)奈為生死未卜的他備好了棺材。直到一個(gè)好心的阿姨偶然路過(guò)，建議他們?nèi)チ硗庖粋€(gè)鎮(zhèn)的醫(yī)院碰碰運(yùn)氣，梅華平才迎來(lái)生的轉(zhuǎn)機(jī)。

梅華平向記者介紹家鄉(xiāng)特產(chǎn)

梅華平確實(shí)活下來(lái)了。手術(shù)后臥床兩年，每三天一服中藥，喝得他通體發(fā)黃，因?yàn)槌圆幌嘛?，便主要以香蕉等水果為食?！八晕椰F(xiàn)在雖然很愛(ài)水果，但確實(shí)比較少吃香蕉?！泵啡A平笑著說(shuō)道。

輕飄飄的講述難以抵過(guò)那些年的絕望，梅華平告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，讓他印象深刻的有兩樣。一是父母將自己放在藤椅上，徒步30公里從村子抬到隔壁鎮(zhèn)的醫(yī)院看病，如此來(lái)來(lái)回回一個(gè)多月，醫(yī)生也看不下去了，主動(dòng)提出到家里為他診治。二是屋子里那扇窗，在床上躺了兩年，他透過(guò)窗戶看樹葉黃了又青，落了再長(zhǎng)?！爱?dāng)時(shí)我就想，老天留著我這條命，一定是因?yàn)檫@個(gè)世界還有什么事需要我去完成。等我好了，一定要做些什么，不枉此生?！?/p>

聽上去“玄乎”，但梅華平并不是一個(gè)宿命論者，他更喜歡掌握主動(dòng)。

手術(shù)后的梅華平身上幾乎沒(méi)一處好的地方，除了頭和腳是完整的，身上多處疤痕，右腿也無(wú)法直立，只能折成近直角的形狀。小學(xué)時(shí)，家離學(xué)校近，父母還能早上背過(guò)去，晚上背回來(lái)，初中學(xué)校在鎮(zhèn)上，路途遙遠(yuǎn)，梅華平便沒(méi)讀完。后來(lái)，父母給了他一個(gè)小超市，日日看店賣貨積累了銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也點(diǎn)燃了他心中的種子——去外面看看。

梅華平一直在等一個(gè)讓第二次生命綻放的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷的天賦

機(jī)會(huì)來(lái)了。2006年，25歲的梅華平?jīng)Q定和兩個(gè)伙伴一起創(chuàng)業(yè)。

3創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但讓梅華平對(duì)市場(chǎng)有了更多認(rèn)識(shí)和情感，“市場(chǎng)才能獲得更多信息?！彼麤Q定主打市場(chǎng)銷售路線。

2008年，他選擇進(jìn)入天津頤品農(nóng)莊電子商務(wù)有限公司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和微信公眾號(hào)推廣全國(guó)特色農(nóng)副產(chǎn)品。2012年又進(jìn)入甘肅中美國(guó)玉水果玉米科技有限公司，負(fù)責(zé)華東市場(chǎng)開拓，主要銷售鮮食水果玉米，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速占領(lǐng)華東市場(chǎng)，華東市場(chǎng)年?duì)I業(yè)額達(dá)500萬(wàn)。2015年，他將目光錨定在亞洲果蔬博覽會(huì)（下稱“亞果會(huì)”），主要負(fù)責(zé)政府、基地、企業(yè)展覽招商，以及品牌宣傳、渠道搭建，免費(fèi)幫助海南新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)，并開展免費(fèi)培訓(xùn)近300人，帶動(dòng)海南農(nóng)產(chǎn)品走出去，讓更多人了解海南特色產(chǎn)品。

羅列起來(lái)容易，中間屬實(shí)費(fèi)了心思。在梅華平的累累戰(zhàn)績(jī)中，不得不提的是陽(yáng)澄湖大閘蟹“營(yíng)銷戰(zhàn)”。

當(dāng)時(shí)梅華平在亞果會(huì)任職，其所負(fù)責(zé)的某品牌盒裝陽(yáng)澄湖大閘蟹始終無(wú)法突破200萬(wàn)的年銷售額，梅華平認(rèn)為，營(yíng)銷的關(guān)鍵在于重新定義消費(fèi)者的認(rèn)知，于是，他決定給消費(fèi)者制定一套該品牌陽(yáng)澄湖大閘蟹的規(guī)定動(dòng)作，以此突出重圍。

他告訴記者，普通的大閘蟹消費(fèi)者用家里的自來(lái)水煮了就直接上手吃，但自己所負(fù)責(zé)的盒裝陽(yáng)澄湖大閘蟹，首先會(huì)把手套、鉗子、紙巾、垃圾袋等一一配齊；其次，吃海鮮主要在于口感和味道，因此最核心的問(wèn)題就是怎樣能讓全國(guó)各地的消費(fèi)者吃到的大閘蟹依舊能夠保持在陽(yáng)澄湖吃的原生態(tài)口感——水很重要?！盀榇?，我們給陽(yáng)澄湖的水做了凈化，并且給消費(fèi)者提供一袋陽(yáng)澄湖的水，讓他們用專用水煮蟹。”于是，從煮到吃，每一步消費(fèi)者都按照品牌方的規(guī)定動(dòng)作完成，用到品牌方提供的一整套工具。消費(fèi)者每按照規(guī)定步驟完成一次，品牌形象就在其心中植入一次、打響一次。

梅華平的營(yíng)銷策略大獲成功，其負(fù)責(zé)品牌的大閘蟹年銷售額達(dá)到了100億。

營(yíng)銷推廣的路越走越寬，2021年，在云南呈貢區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的邀請(qǐng)下，梅華平開始整合當(dāng)?shù)氐乃?、鮮花等資源，進(jìn)行品牌推廣和渠道開拓，同時(shí)配合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局進(jìn)行可視化農(nóng)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)。次年，他成立了大美云南生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，助力云南鄉(xiāng)村振興，同時(shí)成為云南省“萬(wàn)名人才興萬(wàn)村”行動(dòng)選派專家，成功引進(jìn)中國(guó)航天科工集團(tuán)—段家營(yíng)寶珠梨智慧果園示范區(qū)項(xiàng)目，以及推進(jìn)金銀花深加工工廠落地。

關(guān)于農(nóng)業(yè)的“野心”

而在營(yíng)銷推廣農(nóng)產(chǎn)品的背后，梅華平還有更大的“野心”——做健康農(nóng)業(yè)的引導(dǎo)者和引領(lǐng)者。

在飛速發(fā)展的社會(huì)中，人們很難在焦慮和浮躁中為自己的健康找到一個(gè)合適的位置，據(jù)梅華平觀察，健康也恰恰成為身邊企業(yè)家朋友們的痛點(diǎn)?！懊褚允碁樘?，我能為此做的就是幫助大家擁有更多健康、有品質(zhì)的食材。”

只營(yíng)銷推廣還不夠，要想從根上解決問(wèn)題。梅華平認(rèn)為，還要關(guān)注更前端，改良土壤、水等，生產(chǎn)出健康的農(nóng)產(chǎn)品，這就要靠技術(shù)和人。

技術(shù)方面，以瓜果樹為例。土壤是最基本的自然資源，健康肥沃的土壤才能孕育出健康味美的瓜果樹，然而據(jù)梅華平介紹，當(dāng)前不少土壤都因重復(fù)種植已經(jīng)處于透支狀態(tài)，因此，通過(guò)改良，補(bǔ)充其所需微量元素，培育出適合瓜果樹生長(zhǎng)的土壤，再對(duì)瓜果樹本身進(jìn)行改良優(yōu)化，提升掛果率，最終讓大家吃到的水果能找回“兒時(shí)的味道”。

為此，2018年梅華平自己創(chuàng)業(yè)，成立上海頭品國(guó)際貿(mào)易有限公司，主要做水果、蔬菜、水產(chǎn)等大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。并于2021年起，聚集了一批專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改良實(shí)驗(yàn)和研發(fā)。

“我們現(xiàn)在正處于對(duì)瓜果樹的葉片、根部進(jìn)行檢測(cè)的階段。”梅華平告訴記者，自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)中還包括曾經(jīng)在袁隆平高科技股份有限公司任職的相關(guān)人士，同時(shí)，公司已投入資金約30萬(wàn)元用于肥料、人工、基礎(chǔ)設(shè)施等。

這只是前期試點(diǎn)，后期若想吸引更多農(nóng)人加入種植改良品種的隊(duì)伍，就要讓老百姓掙到實(shí)實(shí)在在的錢?！拔磥?lái)只要農(nóng)人種植改良后的健康品種，我們就會(huì)以高于市場(chǎng)10%—20%的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，通過(guò)增加收入，吸引他們加入‘大健康’的行列，以此大幅縮減教育成本。越多農(nóng)人種植健康優(yōu)質(zhì)的改良品種，消費(fèi)者就能品嘗到越多更健康、有品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)最終就能上升一個(gè)臺(tái)階?！?/p>

美好的理想需要躬身踐行，梅華平和團(tuán)隊(duì)都非常清楚，無(wú)論是改良土壤、作物等，還是引導(dǎo)社會(huì)關(guān)注‘大健康’并愿意為之買單都是一個(gè)漫長(zhǎng)、細(xì)致的過(guò)程?！安蝗菀?，但我們需要這個(gè)試點(diǎn)，我們希望成為健康的引導(dǎo)者。大家聚在一起就是有這么一個(gè)樸素的想法，為健康、為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展做點(diǎn)事情。”

人生的終極使命

漫漫推廣健康農(nóng)業(yè)路之外，梅華平稱自己的終極使命是公益慈善。

2019年家鄉(xiāng)湖北疫情肆虐，梅華平組織參與海南三亞福返芒果、浙江傳化、順豐航空等地企業(yè)馳援武漢，援助芒果、冬瓜、羊奶、大米、面包等物資，以及數(shù)千萬(wàn)元現(xiàn)金援助?！斑@是我最驕傲的一件事情，守住了自己的本心和良心，也團(tuán)結(jié)了大家的善心，心在一起，才能把事做好?！?/p>

他還將自己營(yíng)銷推廣和資源整合的天賦發(fā)揮到了扶持殘疾人就業(yè)上。

2017年，為了助力鄉(xiāng)村振興，梅華平來(lái)到湖北宜昌，作為項(xiàng)目策劃無(wú)償參與扶持當(dāng)?shù)貧埣踩藙?chuàng)業(yè)。一番考察后，他開始與當(dāng)?shù)卣献鳎瑤椭l(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖。梅華平告訴記者，宜昌是山區(qū)，城市化項(xiàng)目無(wú)法開展，而從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，他指出，殘疾人的身體特點(diǎn)決定了這個(gè)群體在就業(yè)時(shí)對(duì)“省力”“輕松”有較高要求，因此，蜜蜂養(yǎng)殖非常適合他們。梅華平負(fù)責(zé)對(duì)接相關(guān)資源，給殘疾人提供技術(shù)和蜂種，又聯(lián)系企業(yè)保價(jià)回收蜂蜜，打通銷路，截至目前，項(xiàng)目已經(jīng)為當(dāng)?shù)?7位殘疾人提供穩(wěn)定就業(yè)。

在宜昌幫助殘疾朋友“甜蜜致富”后，2020年，梅華平又來(lái)到海南。

當(dāng)時(shí)，他結(jié)識(shí)了同為殘疾人的老鄉(xiāng)王長(zhǎng)喜，二人都想幫助殘疾人就業(yè)，一拍即合。梅華平依舊堅(jiān)持便捷、省力的助殘就業(yè)理念，同時(shí)他認(rèn)為，要想讓殘疾朋友賺錢，就不能只把他們與“低端”工作聯(lián)系在一起，于是他建議與當(dāng)?shù)馗邫n小區(qū)合作，為殘疾人打通一條以服裝修改、奢侈品保養(yǎng)、服裝高端定制為主的“高定”路線。最終，在海南省殘聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)和帶動(dòng)下，海南扶殘助困愛(ài)心管理服務(wù)有限公司和百家聯(lián)盟社區(qū)服務(wù)站先后成立，前者用于對(duì)接企業(yè)訂單，后者則成為不便去郊區(qū)工廠工作的殘疾朋友的“基地”。

目前，此類社區(qū)門店在海南有15家，每家門店有1—2名殘疾人，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)后，上崗的殘疾朋友共計(jì)約20人，每家門店每月創(chuàng)收4000—5000元。

次年，受海南瓊中縣殘聯(lián)邀請(qǐng)，王長(zhǎng)喜的助殘公司開到了當(dāng)?shù)亍獣r(shí)代脈搏管理服務(wù)有限公司成立，梅華平依然無(wú)償提供幫助。依托公司，服裝技能培訓(xùn)孵化基地和陽(yáng)光扶貧車間孵化基地成立，梅華平負(fù)責(zé)幫助規(guī)劃基地內(nèi)殘疾人培訓(xùn)和打造辦公、培訓(xùn)、食宿為一體的多功能區(qū)。“目前這里的員工50人左右，殘疾員工有35人，人均工資在3000元左右，一個(gè)月拿的錢不比當(dāng)?shù)亟∪忻裆??！彪S著生產(chǎn)的擴(kuò)大，基地預(yù)計(jì)今年7月中旬可以解決超過(guò)80名殘疾人的就業(yè)問(wèn)題。

能促成多個(gè)項(xiàng)目的落地，梅華平非常驕傲，“整個(gè)過(guò)程特別順利，因?yàn)楦鱾€(gè)部門都非常愿意發(fā)揮自身特長(zhǎng)做好事。我們也期待到2025年能實(shí)現(xiàn)在海南省解決500位殘疾人就業(yè)、落實(shí)200位殘疾人社區(qū)創(chuàng)業(yè)工作的目標(biāo)。”

采訪最后，梅華平告訴記者：“我想明白了，我這輩子只干兩件事。第一，助推健康食材的發(fā)展，讓身邊的家人朋友都能吃到真正健康的產(chǎn)品。第二，通過(guò)影響力扶持更多殘疾人，讓他們生活得更有奔頭。尤其后者，是我的終極目標(biāo)?！?/p>

梅華平邊說(shuō)，邊用不完整的手指比畫出一個(gè)數(shù)字“二”，像在說(shuō)“耶”。

責(zé)任編輯：方鳳嬌 主編：文梅

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