“健康中國2030”規(guī)劃深入推進，老牌藥企民生健康（301507）正以“百年藥企+創(chuàng)新引擎”雙輪驅動，穩(wěn)步推進戰(zhàn)略升級。近日，民生健康董事長竺福江在接受中國證券報記者專訪時表示，企業(yè)發(fā)展的核心在于持續(xù)創(chuàng)新，民生健康將以產品為中心，通過“新產品、新模式、新業(yè)務、新項目”四大抓手，構建面向未來的健康產業(yè)生態(tài)。

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● 本報記者楊梓巖

“四新”策略引領

構建持續(xù)增長新格局

面對快速變化的市場環(huán)境和日益激烈的行業(yè)競爭，民生健康提出了以“四新”為核心的發(fā)展策略。竺福江坦言，企業(yè)經歷數(shù)十年風雨，最大的感受就是“創(chuàng)新是核心驅動力”?！巴獠凯h(huán)境一直在變化，技術迭代速度也非?？欤a品領域競爭很激烈。因此，公司也在不斷研究如何適應這樣的大環(huán)境變化。”

在新產品布局上，公司聚焦維礦類、益生菌和OTC三大基礎方向。以經典的21金維他為例，從原來的單一產品發(fā)展到如今針對細分人群的五六十個SKU，產品矩陣日益豐富。竺福江認為，產品創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在功能上，也體現(xiàn)在使用體驗上。“我們最近推出了五合一產品，將五種營養(yǎng)成分放在一起，使用時只需攜帶一小袋，特別適合出差人群?！斌酶＝f。

在新業(yè)務拓展方面，公司通過并購整合完善產業(yè)鏈布局。2024年民生健康并購菌株原料企業(yè)，此舉為公司在益生菌領域的長期發(fā)展奠定了堅實基礎。竺福江表示，這一并購實現(xiàn)了上下游結合，不僅保障了自有產品的原料供應，還能通過OEM/ODM模式為各大品牌提供一站式、全方位的解決方案。

在新模式探索上，公司對銷售渠道和組織架構進行了深度調整。“我們現(xiàn)在組織架構靈活，隨時可以調整，通過組織裂變來促進業(yè)務增長?！斌酶＝f。這種靈活性使公司能夠快速響應市場變化，在傳統(tǒng)渠道與新興渠道間找到平衡點。

在新項目推進方面，公司始終堅持相關聯(lián)領域拓展的原則?！拔覀儼凑展静季?，始終堅持相關聯(lián)領域，有機會就會去做。”竺福江強調，所有的新業(yè)務、新項目和新模式，核心都是圍繞產品創(chuàng)新展開。

在談到當前消費環(huán)境時，竺福江表現(xiàn)出務實的態(tài)度：“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。每個行業(yè)都有做得好的企業(yè)，機會始終存在，大家都不好的時候也許正有最好的機會。”這種在逆境中尋找機遇的思維方式，反映了這位資深企業(yè)家對市場規(guī)律的深刻理解。

深耕益生菌賽道

打造第二增長曲線

隨著中國益生菌市場規(guī)模突破千億元，民生健康將益生菌業(yè)務視為未來增長的重要引擎。竺福江表示，公司在益生菌領域的核心競爭力源于“炎黃菌株資源庫”和“盔甲包埋技術體系”、高效研發(fā)體系、全產業(yè)鏈布局與扎實的市場基礎。

“一方水土養(yǎng)一方人?！斌酶＝忉尩?，“炎黃菌株資源庫”正是基于對中國人群腸道菌群地域差異的深入研究而構建。通過對不同地域人群的微生物組研究，公司發(fā)現(xiàn)地域間的菌群結構存在顯著差異。該資源庫系統(tǒng)采集、保存來自不同區(qū)域的微生物樣本，為公司從“廣泛普適”走向“精準適配”的產品開發(fā)提供源頭支撐。

在技術層面，公司建立了精準高效的功效表達技術體系。通過功能菌株的精準靶向篩選，實現(xiàn)特定功效的科學驗證與高效表達；結合包埋層功能化技術，顯著提升菌株在體內的存活率與定植率。竺福江特別提到公司在益生菌三層封裝遞送技術方面的積累，這些技術確保了產品在保質期內的活菌數(shù)符合標識要求。

在業(yè)務模式上，公司采用“菌株原料+OEM/ODM+自有品牌”多板塊協(xié)同。竺福江強調，通過成立跨職能的“產品創(chuàng)新中心”，公司實現(xiàn)了從原料端到消費端的閉環(huán)管理?！霸撝行膮R聚了原料研發(fā)、工藝研發(fā)、制劑研發(fā)以及營銷團隊，形成跨職能的集成化產品創(chuàng)新組織?！?/p>

目前，公司已在體重管理、情緒調節(jié)、腸道健康等細分領域推出多款產品。竺福江透露，公司重點布局體重管理益生菌和情緒認知調節(jié)益生菌并非簡單跟風，而是基于多年的研究積累?！拔覀儞碛性擃I域的臨床數(shù)據(jù)和研究成果，其中部分相關臨床實驗數(shù)據(jù)和文章已發(fā)表，另有部分即將發(fā)表?！?/p>

在渠道建設方面，公司采取線上線下（300959）融合的策略。線下以藥店為主要場景，通過私域運營激活沉默會員；線上則通過達人帶貨、小紅書種草等方式提升品牌影響力。竺福江認為，雖然新興渠道的盈利模式仍在探索中，但企業(yè)必須積極擁抱變化?！瓣P鍵看我們自己怎么定策略。新的銷售模式我們還是應該去嘗試?！?/p>

展望未來，竺福江表示，公司將在體重管理、腸腦軸調控、腸動力優(yōu)化及抗衰老等前沿方向繼續(xù)加大研發(fā)投入?！拔覀冏非蟮牟皇欠悍旱摹c道健康’，而是提供一系列精準‘靶向干預’健康解決方案?！?/p>

資本賦能企業(yè)治理

打造可持續(xù)發(fā)展基石

2023年，民生健康成功登陸資本市場，這不僅帶來了發(fā)展資金，更推動企業(yè)進入規(guī)范化發(fā)展的新階段。竺福江坦言，上市讓企業(yè)發(fā)生了根本性的變化，“現(xiàn)在的規(guī)范化運作是整個民生醫(yī)藥控股集團整體的規(guī)范化運作，并不只是民生健康一個企業(yè)，這是一個最大的變化。”規(guī)范化運作帶來的合規(guī)性，是企業(yè)生存的最基本條件。“上市后責任更大了?！斌酶＝寡裕昂弦?guī)要變成自覺行為，因為整個社會都在監(jiān)督我們?！?/p>

“第二個大的變化是對員工、團隊的激勵方式更多樣化，空間更大了。”竺福江表示，上市公司可以綜合運用股權激勵、員工持股計劃等工具，通過市場化運作，極大豐富了團隊激勵的方法。

在業(yè)務拓展上，上市平臺為公司帶來了更多可能性?！皹I(yè)務拓展的空間更大，有機會去洽談并購其他企業(yè)?！斌酶＝毖?，如果沒有上市，并購談判的難度會大大增加?！皩Ψ皆敢庹劊强粗猩鲜衅脚_，他們也希望借助這個機會實現(xiàn)上市，從而提升價值、獲得回報?！比欢?，竺福江對并購持謹慎態(tài)度。他表示，在當前環(huán)境下機會很多，但公司會選擇質地優(yōu)良的企業(yè)進行合作。

在談到民營企業(yè)傳承問題時，竺福江表現(xiàn)出開放的態(tài)度?！懊駹I企業(yè)真正成功的傳承，不是自己能退下來，而是退下來之后企業(yè)能做得更好，那才是最終的成功?！彼J為傳承有三個要點：創(chuàng)新、文化和團隊?！皞鞒胁皇前哑髽I(yè)交給某一個人，而是團隊行為、集體行為?！?/p>

公司專門成立民生創(chuàng)新學院，由竺福江的兒子擔任院長，每年組織年輕骨干培訓。但這種安排更多是著眼于團隊培養(yǎng)，而非簡單的子承父業(yè)?！捌髽I(yè)發(fā)展好了，什么都有；發(fā)展不好，錢再多也沒意義?！斌酶＝f。

對于未來，竺福江表示，公司將繼續(xù)以產品創(chuàng)新為引擎，以“四新”策略為路徑，在堅守中創(chuàng)新，在傳承中突破。在他看來，上市不是終點，而是企業(yè)邁向更高質量發(fā)展的新起點。“當前，我們要保持戰(zhàn)略定力，堅持做正確的事?！?/p>

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